# Fissare il prezzo con precisione

## Il mercato reale
I prezzi richiesti sono intenzioni. I prezzi di vendita sono la realtà. Il tempo sul mercato è un segnale di prezzo.

## La vera concorrenza
Stessa fascia di prezzo, chilometraggio, età, livello di equipaggiamento. Valore per franco.

## Le fasce di prezzo
Gli acquirenti filtrano. CHF 24.900 visibile; CHF 25.100 invisibile.

## Coerenza con la presentazione
Prezzo + foto + cronologia di manutenzione devono andare d'accordo.

## Strategia di lancio
Non abbassare subito il prezzo. Osserva prima i segnali.

## Segnali di attrito
- Visualizzazioni ma nessun messaggio = problema di fiducia
- Messaggi ma nessuna visita = aspettative non allineate
- Visite ma nessuna offerta = divario di prezzo

## Aggiustamenti
CHF 300-500 bastano spesso per entrare in una nuova fascia.