# Buyer Momentum Index (BMI): come capire quando un'auto sta per essere venduta

## La visibilità non basta
La visibilità dice dove compare un'auto. Lo slancio dice cosa succede dopo.

## I quattro segnali
1. Efficienza dell'engagement – le visualizzazioni diventano interesse (galleria, dotazioni, finanziamento, salvataggio)?
2. Accelerazione dell'intenzione – quanto in fretta agiscono gli acquirenti dopo il primo contatto?
3. Prestazione di abbandono – dove escono gli acquirenti dal percorso?
4. Resistenza alla sostituzione – gli acquirenti vedono la tua auto, poi quelle simili, poi contattano qualcun altro?

## BMI alto
Non significa « economica » ma « convincente »: comprensione rapida, nessuna esitazione, nessun bisogno di continuare a cercare.

## Utilizzabile
Mostra perché gli acquirenti interagiscono, dove esitano e quando se ne vanno – e cosa puoi migliorare subito (foto, descrizione, tempo di risposta, chiarezza delle dotazioni).