# Fixer le prix avec précision

## Le vrai marché
Les prix demandés sont des intentions. Les prix de vente sont la réalité. Le temps sur le marché est un signal de prix.

## La vraie concurrence
Même tranche de prix, kilométrage, âge, niveau d'équipement. Valeur par franc.

## Les tranches de prix
Les acheteurs filtrent. CHF 24 900 visible ; CHF 25 100 invisible.

## Cohérence avec la présentation
Prix + photos + historique d'entretien doivent s'accorder.

## Stratégie de lancement
Ne baissez pas le prix tout de suite. Observez d'abord les signaux.

## Signaux de friction
- Des vues mais pas de messages = problème de confiance
- Des messages mais pas de visites = attentes non alignées
- Des visites mais pas d'offres = écart de prix

## Ajustements
CHF 300 à 500 suffisent souvent pour entrer dans une nouvelle tranche.