# Buyer Momentum Index (BMI) : comment savoir qu'une voiture est sur le point de se vendre

## La visibilité ne suffit pas
La visibilité dit où une voiture apparaît. L'élan dit ce qui se passe ensuite.

## Les quatre signaux
1. Efficacité de l'engagement – les vues deviennent-elles de l'intérêt (galerie, équipements, financement, favori) ?
2. Accélération de l'intention – à quelle vitesse les acheteurs agissent-ils après le premier contact ?
3. Performance d'abandon – où les acheteurs quittent-ils le parcours ?
4. Résistance à la substitution – les acheteurs voient votre voiture, puis des similaires, puis contactent quelqu'un d'autre ?

## BMI élevé
Ne signifie pas « bon marché » mais « convaincante » : compréhension rapide, pas d'hésitation, pas besoin de continuer à chercher.

## Exploitable
Montre pourquoi les acheteurs interagissent, où ils hésitent et quand ils partent – et ce que vous pouvez améliorer tout de suite (photos, description, temps de réponse, clarté des équipements).