# Buyer Momentum Index (BMI): Woran Sie erkennen, dass ein Auto kurz vor dem Verkauf steht

## Sichtbarkeit reicht nicht
Sichtbarkeit sagt, wo ein Auto erscheint. Momentum sagt, was danach passiert.

## Die vier Signale
1. Engagement-Effizienz – werden aus Aufrufen Interesse (Galerie, Ausstattung, Finanzierung, Speichern)?
2. Absichts-Beschleunigung – wie schnell handeln Käufer nach dem ersten Kontakt?
3. Abbruch-Verhalten – wo steigen Käufer aus dem Ablauf aus?
4. Substitutions-Widerstand – sehen Käufer Ihr Auto, dann ähnliche, und kontaktieren dann jemand anderen?

## Hoher BMI
Bedeutet nicht «billig», sondern «überzeugend»: schnelles Verständnis, kein Zögern, kein Weitersuchen.

## Umsetzbar
Zeigt warum Käufer interagieren, wo sie zögern und wann sie abwandern – und was Sie sofort verbessern können (Fotos, Beschreibung, Antwortzeit, Ausstattungsklarheit).